我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:欢乐棋牌下载手机版 > 反坦克阵地 >

顺丰酒水行业负责人杨家瑞:未来将形成网状信息供应链丨中国酒业

归档日期:10-26       文本归类:反坦克阵地      文章编辑:爱尚语录

  原标题:顺丰酒水行业负责人杨家瑞:未来将形成网状信息供应链丨中国酒业数字化革新

  如果有一天,顺丰小哥不光能帮你挑选最适合的美酒,还能为你带来一段朋友的祝福视频,千万不要惊奇,因为酒业数字化时代已经到来。

  作为国内领先的快递物流综合服务商,顺丰的智能物流系统开始为酒业提供更加个性化的服务。

  酒企的迅速发展壮大与传统的经销模式密不可分,但随着互联网和数字经济的发展,其问题和需求也日益凸显。从酒水供应链流通来看,酒企无法准确掌握渠道库存、终端销售情况、C端消费者等关键信息,制约了酒企销售策略的制定和营销政策的释放。

  顺丰基于对酒水行业流通体系中厂、商、店、客的痛点洞察,建设7大核心能力项,并规划短中长期实现路径,现已率先在头部酒企中实现业务突破,正朝“打造酒水行业数字化供应链”方向迈进。

  顺丰为客户提供科技驱动的行业解决方案,在数字化进程中将如何推动酒行业的革新?7月4日,顺丰酒水行业负责人杨家瑞接受了搜狐酒业的专访。

  杨家瑞表示,未来的数字化需打破信息孤岛,厂-商-店-客及供应链模式将形成以信息为中心的网状结构,将产品、物流、销售、政策等信息融为一体。

  从酒类运输到数字化供应链,在杨家瑞看来,转型的关键在于实现厂-商-店-客的一体化管理。

  为此,顺丰开发了7大核心能力项目:全链信息化、信息采集、消费者画像、互动溯源、联合定制、贵重酒运输、用酒方案。

  杨家瑞表示,信息的连通就能有效解决酒企现有的痛点:包括串货风险、库存监测、全链条溯源等,在此基础上可以进一步叠加金融服务为渠道赋能、让渠道有更多的资金玩转市场。

  “顺丰的现代化物流体系,本身就可以帮助酒企实现信息线上化,再加上强大的科技能力,可以结合酒企的特征、痛点,进行匹配性的改造。顺丰系统服务是开放的,不局限于某一家物流服务商,酒企可以实现以最小的成本完成最大的变革,实现行业共建。” 杨家瑞强调。

  从动作到未来的价值层面,顺丰将利用强大的地面资源进行信息采集,现阶段主要解决酒企在营销管理、政策兑现方面的信息存疑问题,助力酒企督导效率效果的提升;未来将重点聚焦于渠道动销力的提升,能够告知酒企向哪些具体的终端门店可以投入更多的资源,以便投入更加精准。

  “顺丰在全国30多万的收派员,对于我们来讲是比较核心的能力。” 杨家瑞向搜狐酒业介绍,信息采集服务目前已运用到多家酒企的线下品鉴会等活动中。

  据介绍,结合强大的数据资源,顺丰可构建消费者趋势热力图,精准对客户和区域进行画像,进一步协助酒企开展更精准的市场布局,同时这些画像将进一步具体运用到助销、挖潜、互动、风控四个方面。

  正如杨家瑞提到的:“让渠道的布局更加接近消费者,识别出更有品质的消费者,这是消费者画像的核心价值。”

  据了解,酒企在防伪和溯源方面投了大量的人力财力,但是由于消费习惯问题,目前效果有限。

  “很多酒企在消费端配备了二维码,但扫码率严重不足。” 杨家瑞强调,要发挥二维码的最大价值,扫码不光是简单地看真伪,而是展现酒从原材料到消费者手中的全过程,视频、海报等多媒体形式都可以运用。

  与此同时,针对日益个性化的消费者需求,顺丰还开发了联合定制、贵重酒运输、用酒方案等服务。

  “整体而言,顺丰近期解决酒企信息存疑、串货、风控把控等需求,未来将更精准地接触消费者,给消费者提供极致的体验。” 杨家瑞告诉搜狐酒业,把产品、渠道转化成数字很简单,数字怎么用,这是未来数字化转型的核心。

  反观酒业数字化衍变的进程,杨家瑞强调,人货场的数字化是基础,依靠信息化的工具,酒企和科技公司联动,目前实现并不困难。而在更高的层面,信息的运营和价值的挖掘才是关键。

  “怎么挖掘消费者中的高端酒消费,促进更多频次的消费,用科学的模型挖掘数字的价值,同时解决酒企渠道、销售团队管理等问题,提供更科学的决策。” 杨家瑞表示,数字化一定不是喊口号,需要决策层面的布局和规划。

  杨家瑞提出,“以信息为中心的网状结构”将是酒业未来数字化发展的大趋势。“未来的厂、商、店、客将打破各自的信息孤岛,形成以信息为中心的网状结构,并且不局限于线性模式,二者将会共存。”

  杨家瑞以服装鞋帽举例,目前线上、线下高度连接,实现了多分仓模式,“店即是仓”,消费者可以更便捷地取货。同时根据区域消费能力的不同,配备不同的产品,库存更加贴近区域的消费者。

  “中小酒企在迎合数字化趋势的过程中,更要挖掘自己的品牌文化内涵。” 杨家瑞强调,当线下超级连锁形成后,消费者可能忽略对产地品牌的关注,从这个过程中,更要快速加强信息化的建设,挖掘自身品牌。

  对于未来的规划,杨家瑞表示,顺丰也将向酒行业移植更多的科技资源,多角度为不同场景定制专属方案,携手酒企走向数字化时代。“数字化理念转化为现实,有不同的路径,但落地是顺丰最大的优势,直营的管理加上消费的场景感,这是数字化蓝图走向现实的核心。”

  【“搜狐酒业”系搜狐财经精心打造的品牌栏目,聚焦酒业公司报道与深度调查报道。若有意接洽搜狐财经采访、爆料、投稿等事宜,请发邮件至】返回搜狐,查看更多

本文链接:http://convertvlc.com/fantankezhendi/817.html